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@珠宝店注意啦!!岁末销售高峰期来了记得这么做!

返回 发布日期: 2018-01-22 14:00

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【文章导读】@珠宝店注意啦!!岁末销售高峰期来了记得这么做!

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1有备无患

1:抽查所有销售人员对于活动内容的掌握情况,目标熟记于心、朗朗上口;

2:店铺气氛布置提前全部到位;

3:赠品全部到位陈列并首饰盒包装好,统计好数量,及时补充首饰盒及其他珠宝首饰道具

4:商品摆放整齐到位,全员熟悉货品(款式、价位、摆放位置);

5:客流量越大越要沉着冷静,切勿急躁、手忙脚乱,保持清醒的头脑、微笑;

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2尽可能快速成交

尽可能快的成交,一个店一天的销售等于单笔金额乘以成交单数,所以当店铺客流很大单笔金额较小时,成交的单数就是决定因素,如何提高成交单数呢?有以下几点:1.和客户沟通时抓住客户需求;2.简化原有销售步骤;3.判断顾客若没有新需求时主动提出成交;4.手脚麻利完成销售;除此外,要做好各项准备:1.工具的准备:票据、剪刀、打火机、绳子、打包盒、证书、赠品、托盘、计算机、镜子;保证腰包销售工具齐全,手套,笔,票据,便签纸,擦石布;2.团队协作准备:只要有空闲的人员就及时协助其他销售,尽量快速成交!

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3店面安全

销售自身:1.货跟托走、托跟托盘走、托盘跟人走,一定用托盘,切记拿一还一,随拿随放;2.不超出两件产品、产品一定在视线范围以内;3.柜门及时上锁,钥匙不乱丢乱放,不要随意放在柜面。

面对客人:1.帮助顾客将所带物品(除钱包外)放在柜台内或提醒顾客保管好个人物品;2.照顾好顾客的陪同,尤其是孩子;3.完成销售买单时一定要做到唱票,刷卡回单要给到顾客让顾客看并签字;4.为顾客介绍售后服务,一定要说到佩戴注意事项。

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